Wybór generalnego wykonawcy dla fabryki: kryteria oceny, czyli potencjalne szanse i ryzyka

Na spotkanie z Inwestorem przyjechali przedstawiciele trzech firm wykonawczych. Każdy z nich wyrażał zainteresowanie inwestycją i przedstawiał referencje swojej firmy. Po miesiącu okazało się, że faworyt w przetargu wycenił instalacje produkcyjne „na oko”, a jego kluczowy podwykonawca właśnie kończy inny duży kontrakt i nie ma mocy przerobowych na realizację tej inwestycji. Harmonogram zaczął się sypać jeszcze przed podpisaniem umowy.

Zacznij od tego, co ma realny wpływ na Twoją budowę

Wybór Generalnego Wykonawcy nie ogranicza się tylko do najtańszej oferty. To wybór partnera, który ma kluczowy wpływ na Twój biznes. To od niego zależy czy wybudujesz Twój zakład w wyznaczonym terminie, budżecie i zgodnie z Twoimi wymogami. Dlatego oferta powinna zawierać przyjęte przez Ciebie kamienie milowe, czas montażu linii produkcyjnej, testy mediów, odbiory sanitarne czy przeciwpożarowe. Jeżeli Generalny Wykonawca dostarczy Ci harmonogram zaplanowany od daty zakończenia inwestycji to jest to dobry znak.

Doświadczenie w Twojej branży, a nie ogólne

Rozmawiając z przedstawicielami Generalnego Wykonawcy należy rozmawiać konkretnie. Pytanie: „czy budowaliście już zakłady przemysłowe?” na pierwszy rzut oka wydaje się być konkretnym, ale nie wyczerpuje tematu. Lepiej jest doprecyzować pytanie i zapytać czy Generalny Wykonawca miał do czynienia z Twoją branżą. Zapytaj o obiekty podobne procesowo: spożywka z HACCP, chemia z ATEX, farmacja ze strefami czystymi i kwalifikacją mediów, montaż precyzyjny z kontrolą wibracji. Liczy się nie tylko kubatura, ale też złożoność instalacji, liczba koordynowanych branż i praca na czynnym zakładzie.

Jeżeli jednym z wymogów przetargowych było przedstawienie referencji przez Generalnego Wykonawcę to masz prawo je sprawdzić. Warto jest wtedy skontaktować się z właścicielem działającego zakładu i umówić się na wizję lokalną oraz porozmawiać o jego opinii odnośnie współpracy z Generalnym Wykonawcą.

Zdolność finansowa i odporność na wahania cen

Budowa zakładu przemysłowego to długi, złożony i kosztowny projekt. Sprawdź Cash Flow, dostęp do linii kredytowych, wysokość gwarancji bankowych, polisę OC z realnymi sumami, a także retencję (kaucję) utrzymywaną do odbiorów. Zapytaj, jak Generalny Wykonawca kalkuluje ryzyko cen materiałów i czy akceptuje mechanizm waloryzacji powiązany z indeksami.